Négocier est un acte quotidien pour tout collaborateur de l’entreprise. Acquérir une meilleure connaissance des grands principes de la négociation permet à chacun d’accroître son efficacité.
Objectif :
Comprendre les enjeux de la négociation et devenir acteur de négociation
Bénéfices pour vous :
Après ce module, vous serez à même de :
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Comprendre les différents types de négociation et concepts reliés
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Savoir se préparer, conduite et clore une négociation
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Révéler vos points forts en vue d’une plus grande autorité
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Adapter la bonne stratégie en vue des objectifs fixés
Contenu de la formation:
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Les différentes techniques de la négociation.
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Etapes fondamentales: la préparation. Les notions de catégories de besoins et attentes
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Connaître l’autre, la relation
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L’art d’écouter, de poser les bonnes questions, de clarifier, d’influer en gardant une stratégie positive
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Ses possibilités de développement.
Requis : grands principes de gestion de projet
Public : toute personne souhaitant développer son potentiel de négociation et sa capacité à gérer plus efficacement les situations quotidiennes, aussi bien vis à vis des clients externes que des clients internes.
Bénéfices pour votre entreprise : des collaborateurs plus confiants et efficients dans leurs négociations quotidiennes au sein de l’entreprise et avec leurs différents interlocuteurs externes. Amélioration de l’efficacité professionnelle.